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利益のあがる法人融資

利益のあがる法人融資

桜井 勲(桜井アソシエイツ代表) 著
【判 型】 A5判
【造 本】 並製
【ISBNコード】 4-906449-55-7
【頁 数】 176頁
【発行日】2005/4/8 初版

 企業の実態把握から、課題の発見・解決話法等「課題形成営業」の展開手法とコミュニケーション能力上達法。
 
商品コード : ISBN4-906449-55-7
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【主な内容】
第1章 法人営業は課題形成営業である <ソリューション営業の意義>
第2章 企業の実態把握編 <定性分析を中心にした企業の実態把握の仕方・見方>
第3章 課題分析編 <事実認識、分析から課題の導き出し方>
第4章 ケーススタディ編 <課題形成営業推進モデル>
第5章 課題形成営業能力の育成編

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